只有當(dāng)潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳?；赝^去兩年，壁掛爐供暖行業(yè)大起大落，2018年市場銷售迎來大跳水，從前一年的500多萬臺猛跌到200多萬臺，接近腰斬。2019年即將過半，很多企業(yè)至今都還沒緩過氣來，行業(yè)正進(jìn)行史無前例的“大滌蕩”。

行情如斯，在這陡起陡降猶如過山車、好壞都能讓人心驚肉跳的行情中，中山羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司在董事長陳群的帶領(lǐng)下，似乎始終是履險如平地向，“羽順”和“陳群”這兩個名字正被壁掛爐行業(yè)所熟知。近日《中國燃?xì)饩摺冯s志團(tuán)隊探訪羽順集團(tuán)總部，并與中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司董事長陳群展開了對話，了解羽順更多不為人知的一面。

一、標(biāo)王羽順

富有節(jié)奏的生產(chǎn)工序，來回穿梭的電動叉車，正在裝車的大型貨車，無不說明著羽順火熱的出貨情況。董事長陳群向我們透露，2018年羽順逆勢增長，出貨量超過20萬臺，根據(jù)目前的訂單情況，2019年的壁掛爐訂單量有望突破50萬臺。如果透露的數(shù)據(jù)屬實，那么這絕對是一個驚人的訂單量，足以讓同行們驚訝、艷羨。當(dāng)同行們都在為去庫存而發(fā)愁的時候，羽順仍然天天在加班加點地趕訂單。今年則更如是，因為訂單量較去年又翻了一番多。

2010年中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司正式成立投產(chǎn)，2016年，羽順河北邢臺工廠正式投產(chǎn)，2018年，羽順在湖南懷化的國家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)購地200畝，規(guī)劃投資5億元建設(shè)羽順熱能工業(yè)園，2019年，中山工廠完成擴(kuò)建。盡管羽順成立只有短短9年，但其已經(jīng)躋身國內(nèi)壁掛爐產(chǎn)銷量第一梯隊。

作為國內(nèi)較早進(jìn)入西藏市場的壁掛爐品牌，羽順以其獨特的優(yōu)勢，在2011年就成功中標(biāo)西藏暖心工程2.7萬套燃?xì)馊細(xì)獗趻鞝t；2015至2017年期間，羽順憑借良好的產(chǎn)品口碑，又多次入圍國家環(huán)保改造項目。僅2017年上半年，羽順壁掛爐中標(biāo)國家“煤改氣”項目就超過了36萬臺，全年中標(biāo)臺數(shù)高達(dá)50萬臺。雖然2017年受上游行業(yè)供應(yīng)商影響沒能全部供貨，但這種中標(biāo)數(shù)量，行業(yè)內(nèi)無出其右者。而今的羽順，在國內(nèi)壁掛爐行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出了多個第一，“煤改氣”壁掛爐中標(biāo)數(shù)量第一即是這“多個第一”之一。

二、軍人陳群

1981年出生的陳群董事長，中等的個頭但體型敦實，交談之中，談吐氣息鏗鏘有力，表露出腳踏實地的待事態(tài)度和百年羽順的事業(yè)雄心。羽順能有今日的成果，相信與他既能耐得住性子積聚能量，也能在確定目標(biāo)后不懈努力有很大關(guān)系。而這，或許與陳董的從軍經(jīng)歷不無關(guān)系。即使已經(jīng)離開部隊多年，今日的陳群仍然在感謝當(dāng)年在部隊所受到的鍛煉，“它錘煉了人性”，練出了一個人的精氣神。

據(jù)陳董介紹，他是湖南人，來廣東之前，曾在西藏地區(qū)當(dāng)了6年的武警兵。從軍期間，因為表現(xiàn)突出，還與戰(zhàn)友一起受到了當(dāng)時前往部隊視察的國家主席的接見和鼓勵。退伍后，陳群沒有接受分配，而是自主擇業(yè)，隨后因為看好壁掛爐采暖，才進(jìn)入中國不久但已盛興國外的舒適、環(huán)保的生活方式，從此開啟了自己十余年的壁掛爐從業(yè)生涯。

當(dāng)年在部隊時，國家主席胡錦濤為之題寫的一句話——榮譽就是堅持不懈的努力，他將之作為座右銘掛放自己的辦公室里。他時常告誡自己和下屬們，“在沒有掌聲和鮮花的時候，也要不斷鍛煉自己”。羽順成立伊始便確定了“追求極致”的品牌理念，陳董更不斷以高標(biāo)準(zhǔn)錘煉自己，錘煉下屬，錘煉團(tuán)隊，他希望一切都能做到最好。

三、羽翼大展

成立羽順后，陳群希望公司上下堅持“追求極致”的初心，讓用戶“盡享完美生活”。具體以羽順生產(chǎn)的壁掛爐產(chǎn)品來說，他要求采用國內(nèi)甚至是國外一線知名品牌的壁掛爐配件，確保每一臺壁掛爐都是可靠、節(jié)能的壁掛爐產(chǎn)品，每一臺都能經(jīng)受住嚴(yán)苛如西藏高原一般的環(huán)境考驗。比如，格蘭富水泵、西特燃?xì)獗壤y等國外一線大廠，都是羽順的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

陳董認(rèn)為，任何時候，營銷再好，產(chǎn)品質(zhì)量一定是第一位的。羽順壁掛爐產(chǎn)品質(zhì)量好也是有例可查的。他至今都記得，羽順剛成立不久之時，曾成功競投到了一個6000多臺的標(biāo)，安裝成功后他們?nèi)フ{(diào)查用戶使用情況時，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)售后維修服務(wù)的單位反映：“羽順的單沒什么維修業(yè)務(wù)可做，因為羽順壁掛爐不會壞。”

對產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，也讓羽順不斷獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)、壁掛爐十大品牌、冷凝式暖浴兩用爐國標(biāo)主要起草單位、中山市政府質(zhì)量獎等多項榮譽，但比這更重要的是在用戶那里贏得了口碑，打開了市場。這讓羽順在日后的“煤改氣”大潮中成了壁掛爐行業(yè)內(nèi)名副其實的“標(biāo)王”。

“因“煤改氣”熱鬧起來的工程市場，確實滋潤了很多壁掛爐企業(yè)，因為有利可圖，也涌進(jìn)來了很多新企業(yè)，但隨著政策的逐步執(zhí)行到位，這陣“熱鬧”終會消散，“政策紅利”總會吃完，工程市場終將會回歸平穩(wěn)，行業(yè)最終還是會進(jìn)入置換市場和零售市場，到那個時候，壁掛爐的出貨量靠什么支撐？我們覺得品牌是最好的選擇?！标惪?cè)缡潜磉_(dá)了他做品牌的決心。

三、順勢而為

隨著行業(yè)虛火的褪去，羽順和陳群逐漸成為國內(nèi)壁掛爐行業(yè)一個無法忽視的存在。那么，是什么成就了今日的羽順和陳群？是陳群的從軍經(jīng)歷，也是不停歇的國家經(jīng)濟(jì)和社會建設(shè)的大勢。

步入2019年，目前的壁掛爐市場看似不容樂觀，但人們對提升生活品質(zhì)的需求始終沒變，而隨著天然氣的持續(xù)推廣與管網(wǎng)建設(shè)不斷延伸，以及三四線城市的廣闊空間，未來的壁掛爐零售市場仍大有可為。受“煤改氣”的影響，優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品更將備受消費者的推崇喜愛。當(dāng)前羽順還需做好自己，以誠信贏得市場，以質(zhì)量鑄造品牌，持續(xù)打贏未來之戰(zhàn)。

陳董認(rèn)為，盡管羽順在中國市場擁有了不錯的口碑，但是在品牌價值上，與壁掛爐行業(yè)的進(jìn)口品牌，像威能、博世、菲斯曼、阿里斯頓等等這些，還有差距。它們都是產(chǎn)品技術(shù)為先為本，一絲不茍地把好上游供應(yīng)商的質(zhì)量關(guān)，腳踏實地地做好渠道建設(shè)，用產(chǎn)品打動市場，然后市場回饋給他們一個‘大品牌’的標(biāo)簽?！庇痦樤谝?guī)范管理、高端品質(zhì)、渠道建設(shè)等這幾個對于構(gòu)建高端品牌至關(guān)重要的方面，仍要向國外企業(yè)學(xué)習(xí)，下苦工徐徐展開、步步深入。

據(jù)陳董介紹，羽順現(xiàn)在已經(jīng)著手在做的工作，就是引進(jìn)行業(yè)知名企業(yè)已經(jīng)很成熟的管理體系，結(jié)合羽順的實際，對企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理改革，讓企業(yè)從采購到生產(chǎn)再到營銷推廣、售后服務(wù)，都形成標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，將羽順打造成一個運作流暢的系統(tǒng)，讓每一件從這個系統(tǒng)出去的產(chǎn)品都足夠優(yōu)秀，烙印著的都是羽順的優(yōu)秀DNA。

談及“羽順高端品牌定位的內(nèi)涵”，陳董表示，產(chǎn)品的工藝、造型、配置，都是以優(yōu)為先。配件在適合的情況下選國內(nèi)外最好的，造型設(shè)計會與國內(nèi)外最好的專業(yè)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整機(jī)配置會根據(jù)市場需求和技術(shù)發(fā)展不斷進(jìn)行優(yōu)化，在能實現(xiàn)更強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上優(yōu)化縮減零配件，朝著簡約便利智能的方向不斷突破。并且在專利申請和并購方面，羽順也會不惜投入。同時，陳董還在訪談中透露，廣納賢才，羽順也會不惜重金，“人才是支撐企業(yè)發(fā)展的支柱，在打造羽順壁掛爐高端品牌的路上，一支優(yōu)秀的人才隊伍更是不可或缺的，無論技術(shù)人才，還是管理營銷人才，只要有才華，羽順就能提供大展拳腳的舞臺?！?陳董堅信，在羽順全體人員的共同努力下，羽順將迎來更好的明天！